Com arrodonir una narrativa convincent del Pitch Deck

imatge cortesia de | eTurboNews | eTN
imatge cortesia de pixabay
Avatar de Linda Hohnholz
Escrit per Linda Hohnholz

Quan creeu un pitch deck, no oblideu mai que els inversors solen estar inundats de presentacions per obtenir finançament.

Els emprenedors han de treballar molt dur per assegurar-se que la seva presentació creï una impressió duradora i acabi amb un acord d'inversió o un nota segura. Els arguments han de ser concisos i convincents perquè valguin la pena el temps dels inversors. Quan el tema estigui a punt per arrodonir-lo, el presentador s'ha d'assegurar que deixi una empremta indeleble i li aconsegueixi aquesta cita de seguiment amb el seu públic. Llegiu endavant per saber-ne més.

Reitera els teus punts principals

La diapositiva final d'un pitch ha de destacar tots els punts principals. Enumereu-los amb les pauses adequades entremig per deixar passar el missatge. Els propietaris de startups han de tenir la presència d'ànim per recordar les preguntes que se'ls van fer i reiterar les respostes per recordar al seu públic que tots els dubtes i consultes s'han resolt. Assenyalar els elements visuals ajuda, ja que tenen més possibilitats de causar una impressió. L'humor lleuger també funciona, però ha de ser de bon gust. 

Incloeu una crida a l'acció

Assegureu-vos d'acabar fort. La narració és una acumulació de la crida a l'acció i tancament. Que tinguis un bon ganxo. Tenir confiança en la pregunta. O fer-ho tan obvi que no es tracta de si invertiran, sinó de quant poden invertir i en quines condicions. Tingueu clar el següent pas que haurien de fer i obligueu-los a prendre aquesta acció immediatament. La presentació ha de descriure explícitament què s'ha de fer. Per exemple, programar una cita de seguiment. Assegureu-vos que la informació de contacte es mostri clarament. Els possibles inversors no haurien d'haver de cercar els detalls; és probable que perdin l'interès abans. 

Quant de temps hauria de durar la teva narració de pitch deck? 

Tingueu en compte que, de mitjana, els inversors només passen menys de quatre minuts revisant un pitch deck. Per crear una narració de quatre minuts per a una presentació de vídeo, la presentació haurà de ser d'unes 700 paraules de text. Això és aproximadament una pàgina i mitja o dues pàgines per escrit. Els emprenedors també poden tenir una versió més curta i una versió una mica més llarga. Tot i que és fonamental recordar que els fundadors poden tenir un espai de llançament de 30 minuts. Després que la presentació comenci i deixi espai per a preguntes dels inversors, només queden uns 10 minuts per oferir la narració. I, un cop fet això, només hi ha uns 30 a 45 segons disponibles per comprimir ràpidament aquesta narració. 

Qui hauria de crear la teva narració de Pitch Deck?

Crear la narració per a una presentació inicial pot ser una cosa molt difícil per als fundadors. Més encara per als fundadors tècnics. Això és un art. Es necessita estratègia, entendre els inversors, l'ecosistema de finançament i la psicologia de vendes. Encara que tinguin experiència en això, sovint és difícil transmetre la startup de la millor manera, amb la història òptima. Els fundadors estan massa a prop. Hi ha avantatges importants per aprofitar l'ajuda externa. Si estan encallats en aquest procés o no reben els xecs dels inversors que esperaven, té sentit contactar amb consultors de recaptació de fons i redactors per ajudar-los. 

Una narrativa convincent del pitch deck marcarà la diferència per aconseguir finançament, donant a la startup les millors possibilitats d'èxit i assolir tot el seu potencial. Comprèn què s'ha d'incloure, quant de temps ha de durar i qui pot ajudar, i els fundadors poden estar en camí d'aconseguir el finançament que necessita la seva empresa. El més important, apreneu a lliurar la declaració final de tancament i a crear una impressió duradora.

BIO

| eTurboNews | eTN

Alejandro Cremades és un emprenedor en sèrie i autor de The Art of Startup Fundraising. Amb un pròleg de l'estrella de 'Shark Tank', Barbara Corcoran i publicat per John Wiley & Sons, el llibre va ser nomenat un dels millors llibres per a emprenedors. El llibre ofereix una guia pas a pas sobre la manera actual de recaptar diners per als emprenedors. 

Més recentment, Alejandro va crear i va sortir de CoFoundersLab, que és una de les comunitats de fundadors més grans en línia. 

Abans de CoFoundersLab, Alejandro va treballar com a advocat a King & Spalding, on va estar involucrat en un dels casos d'arbitratge d'inversió més grans de la història (113 milions de dòlars en joc). 

Alejandro és un ponent actiu i ha donat conferències convidades a la Wharton School of Business, la Columbia Business School i la NYU Stern School of Business. 

Alejandro ha estat implicat amb la Llei JOBS des dels seus inicis i va ser convidat a la Casa Blanca i a la Cambra de Representants dels EUA per oferir les seves posicions sobre els nous canvis normatius relacionats amb la recaptació de fons en línia.

Sobre l'autor

Avatar de Linda Hohnholz

Linda Hohnholz

Editor en cap per eTurboNews amb seu a la seu d'eTN.

Subscriu-te
Notifica't de
convidat
0 Comentaris
Respostes en línia
Veure tots els comentaris
0
M'agradaria pensar, comenteu-ho.x
Comparteix a...