Convèncer els venedors de vendre: hi ha tres maneres

Una dita freqüent en la inversió immobiliària és: "Guanyeu els vostres diners en comprar i no en vendre". És a dir, el preu de compra és el principal factor que determina el vostre benefici més endavant. Tot i això, si ho feu bé, podríeu acabar pagant menys impostos sobre la propietat durant el cicle de vida de la propietat i generar un ROI més elevat a causa d’una base més baixa. I el mercat d’inversions immobiliàries és un lloc força interessant perquè permet a dues persones amb opinions contràries canviar actius a un preu acordat.

La majoria de la gent fa tot el possible per vendre-li alguna cosa, oi? Però al promotor immobiliari Charlton Claxton li agrada adoptar un enfocament contrari i determinar la manera de convèncer algú de VENDRE alguna cosa que potser no vulgui vendre. De fet, ha desenvolupat tres estratègies provades per aconseguir que les persones venguin la seva propietat quan potser ni tan sols volen vendre.

1) Establir una connexió.
El venedor estableix el preu demanat, de manera que si està per sota del que voleu pagar, ja esteu a punt. Sense competència. Però si teniu competència, haureu de seduir el venedor. Descriviu el que significaria per a vosaltres la seva llar. Parleu sobre els nens que teniu intenció de criar en aquesta casa, de com hauríeu de substituir el sostre, paisatgitzar el jardí del darrere i organitzar vacances al menjador. Pinteu una imatge preciosa en la ment del venedor de com cuidareu bé la propietat un cop sigui vostra. Vendre una casa és extremadament emotiu, sobretot si hi visqueu molts anys, de manera que jugar a aquestes emocions és fonamental.

2) Juga a les pors.
Fet: és molt més estressant ser venedor que comprador. Els compradors poden comprar sense cap compromís. Tanmateix, el venedor realment s’està posant a fora: llistant la seva propietat en línia, signant un contracte amb un agent immobiliari, permetent als desconeguts passar per casa seva i arriscant-se a rebutjar-la. Amb tanta preocupació i estrès, com el comprador, podeu provar una estratègia "la fi del món" per motivar el venedor a vendre-us.

"I si passés una altra crisi de l'habitatge el 2008/2009?" "I si hi ha un atac terrorista?" "Us hauria de preocupar que els desastres naturals (terratrèmols, inundacions i incendis) esborrin definitivament la propietat." L’objectiu és pintar un altre quadre, però aquesta vegada la casa és una càrrega enorme i tu ets l’heroi.

3) Feu una ullada a la vida senzilla.
Un altre fet conegut: la vida és llogar molt més senzill que no pas ser propietari. I com més gran sigui el venedor d’immobles, més atractiva serà una vida senzilla sense manteniment ni reparacions. I fins i tot podeu discutir sobre les alegries de viure més fàcilment als venedors de propietats més joves perquè definitivament recorden com era un inquilí. Recordar al venedor la facilitat per llogar i no ser propietari és una altra estratègia clau per convèncer-lo de vendre.

Actua ara
Connecteu-vos amb el venedor per la vostra afició compartida de córrer, convenceu-los que un huracà travessarà la costa qualsevol dia i recordeu el dolç que era la vida quan llogaven el seu primer apartament. BOOM, tens una nova propietat.
L’especial que tenen les propietats als Estats Units és la seva infravaloració en comparació amb els preus dels immobles d’altres països desenvolupats. Com a ciutadans dels Estats Units, enlloc del món no podem guanyar tants diners, tenir tantes oportunitats i viure tan barat. Els consells de Claxton? ACTUEU ARA, de manera que no us desperteu d'aquí a 30 anys desitjant haver comprat propietats, especialment propietats a ciutats que mostren un elevat creixement de l'ocupació. Recordeu: els béns immobles són un component clau de qualsevol cartera diversificada, així que no espereu a començar a construir aquesta cartera abans que sigui massa tard.