Certament, Geòrgia no va gastar ni un cèntim en publicitat eTurboNews, però ara podem tenir l'oportunitat de saber sobre oportunitats en línia.
ETN no s'ha de sentir malament. Sembla que el nou govern de Geòrgia també està dient NO a la promoció del país a través de CNN, BBC i altres canals de televisió internacionals líders. "La campanya de televisió anterior va ser senzillament una pèrdua de diners", va dir Giorgi Sigua, nou cap de l'Administració Nacional de Turisme de Geòrgia (GNTA), a The FINANCIAL.

Pancartes, pantalles LED i tanques publicitàries, i anuncis en línia són els nous mitjans publicitaris d'elecció de l'actual administració.

Els diners s'han de gastar en promocionar Geòrgia fora de Geòrgia, perquè un cop arribeu aquí, es ven. La gent no ha sentit parlar dels canvis que s'han produït aquí durant els últims dos anys. Com a turista m'agradaria saber més sobre Geòrgia ", va declarar recentment Tom Flanagan, vicepresident d'àrea de Rezidor Hotel Group, en una entrevista a The FINANCIAL.

“La consciència és relativa. La consciència de Geòrgia als països veïns és alta; a l'Europa de l'Est és mitjana, i als EUA, Austràlia i Àfrica, molt baixa", va afirmar Sigua.

Una altra queixa sobre la manca d'informació sobre Geòrgia fora del país va ser registrada pels representants de les companyies de viatges kazakhes. "Els viatgers kazakhs tenen un gran interès a Geòrgia, però la manca d'informació disponible està dificultant les relacions bilaterals", va dir a The FINANCIAL en una reunió amb agències de viatges a Astana.

"Quan planifiqueu una campanya de promoció, hauríeu d'investigar el punt de valoració bruta, que significa definir el vostre públic objectiu. Podeu emetre un anunci per a milions de persones, però cap d'ells pot ser necessàriament el vostre objectiu. L'audiència de CNN és Amèrica del Nord. No és el nostre mercat objectiu”, va dir Sigua.

"Segons la meva informació, es van gastar 24 milions de dòlars en anuncis a la CNN", va dir Sigua.

Nata Kvachantiradze, presidenta de l'Associació de Turisme de Geòrgia (GTA), va dir que qualsevol moviment de màrqueting és bo per al desenvolupament del turisme a Geòrgia.

“La campanya publicitària del país continuarà en el futur. En aquests moments s'està desenvolupant una nova estratègia de màrqueting que augmentarà la consciència del país en el futur. El govern i el sector privat estan implicats en aquests processos", va afegir Kvachantiradze.

Sigua va dir que els anuncis de televisió són massa cars, per la qual cosa actualment se centren en tanques publicitàries i anuncis en línia. "Anem a anunciar Geòrgia a Kíev, Donetsk i Kharkov. El pressupost d'aquesta campanya serà de 200,000 USD. En aquests termes tindrem 66 cartelleres i pantalles LED. Ucraïna és un mercat amb 45 milions de persones. El nombre de visitants ucraïnesos ja ha augmentat un 77%; a finals del 2013 esperem que el nivell de creixement sigui del 100%. Esperem acollir més de 30,000 visitants ucraïnesos l'any vinent. Això significa 30 milions de dòlars d'ingressos dels quals 8-9 milions de dòlars es destinaran al pressupost".

Ako Akhalaia, consultor sènior de GEPRA, va mesurar la campanya de promoció de Geòrgia en diverses direccions. “Els anuncis de televisió eren normals, però, per l'eficàcia de la campanya que no n'hi ha prou. La qüestió és el que volíem obtenir d'aquesta campanya. Millorar la consciència del país? Crear una imatge adequada del país o atraure més turistes? Tot i que la BBC i la CNN tenen una gran consciència i fiabilitat, els resultats de la campanya van demostrar que només va aconseguir les dues primeres tasques. Es va perdre el punt principal. Sens dubte va augmentar la consciència del país, va formar una imatge positiva, però no va proporcionar xifres de vendes envejables. Resulta que atraure un turista és car per a nosaltres. Al meu entendre, l'anunciant no estava prou informat o no va preveure adequadament el comportament de l'audiència".

"Les estadístiques oficials mostren clarament que Geòrgia ha estat més atractiva per als nostres països veïns. Continuar amb la vella política no tenia sentit. No va donar prou beneficis per al país. Aturar la promoció del país comportarà una reducció de turistes. Tanmateix, hem de recordar que fer alguna cosa no sempre vol dir que esteu fent el correcte. Si algú decidís no implementar mai una campanya publicitària per a un públic objectiu, això seria molt dolent", va dir Akhalaia.

Sobre el punt, si Geòrgia hauria de continuar la seva campanya promocional a les principals companyies de televisió, aquesta és una decisió de màrqueting segons l'opinió d'Akhalaia. "Tot i que a Geòrgia el màrqueting s'associa principalment amb processos creatius, el màrqueting engloba la part financera. No importa si es tracta de la font de mitjans de comunicació líder del món o de qualsevol altre país, nosaltres com a comercialitzadors estem invertint finances per rebre més turistes i, per tant, més diners. L'experiència ha demostrat que invertir en una campanya publicitària a la CNN o la BBC no serveix per a aquest propòsit. Millora la consciència del país, però no atrau tants turistes com voldríem”, va dir Akhalaia.

“La promoció del país hauria de continuar però amb nous canals de comunicació, anuncis en línia, recorreguts mediàtics, atraient agències de viatges, pancartes i altres. Hem de ser conscients dels mercats i del comportament dels consumidors dels nostres mercats objectiu. L'objectiu de la inversió és senzill: atraure més turistes, on el preu de l'atracció és inferior al seu benefici", va dir Akhalaia.

Geòrgia espera acollir 5,500,000 viatgers internacionals aquest any, dels quals només el 57% seran turistes.

El pressupost anual per a l'any 2013 és de 6.5 milions de dòlars. L'import que es destinarà a la nostra campanya de màrqueting és de 3.5 milions, i l'import que es destinarà a la nostra campanya fora del país és d'1 milió.

"Kuwait, Qatar i Oman són mercats als quals ens dirigirem. També volem fer campanyes massives a Rússia i Kazakhstan", va dir Sigua.

"A partir de principis d'agost començarem la nostra campanya promocional als Estats Bàltics i Israel".