Quan tinguis dubtes, posa't de vermell!
Puc donar testimoni; dones joves, d'alta energia i dedicades es van amuntegar al pavelló metropolità de Nova York, empenyent i empenyint per arribar als venedors que ràpidament estaven omplint les seves marques independents de cosmètics i productes per a la pell a les bosses de la compra.
Va ser un dia fred, humit i trist, unes setmanes abans de Nadal. Els carrers estaven quasi buits; només uns quants compradors intrèpids eren prou valents i ansiós per deixar la comoditat dels seus sofàs per afrontar el repte de comprar per a amics i familiars.
Els espais reduïts estaven plens d'artistes de maquillatge professionals i emprenedors enèrgics de cosmètica i cura de la pell mentre desenes de dones joves els envoltaven impacients per obtenir productes, consells i fins i tot una abraçada. Si algú d'un altre planeta hagués aterrat en aquest espai, hauria cregut que aquesta era l'última oportunitat absoluta per a aquestes joves de comprar maquillatge.
Pot haver-hi preocupacions amb la disminució de la despesa disponible per a les dones titulars de targetes de crèdit d'entre 18 i 35 anys; tanmateix, si algú estava supervisant les caixes registradores al Mostra de maquillatge taules de venedors, entendreu ràpidament que les compres ràpides d'ombres d'ulls, rímels i perruques, que aporten amplis somriures a moltes cares, van ser el resultat del fet que aquests consumidors d'alta energia tinguessin accés a una àmplia gamma de maquillatge.
TABS Analytics, en el seu segon estudi anual de cosmètics als EUA, va trobar que les dones mil·lenaris (entre 18 i 34 anys) gasten més diners en productes de bellesa i tenen el doble de probabilitats de ser compradores importants (compren més de 10 tipus de productes a l'any) i en representen 47. percentatge de tots els compradors pesats.
Maquillatge = Flux de caixa positiu
La indústria cosmètica és un dels mercats mundials més valuosos, amb els EUA ocupant una posició important en aquest espai. El nombre cada cop més gran de persones a tot el país que compren productes de bellesa i cura personal és sorprenent:
Les vendes de cosmètics als EUA generen aproximadament 49.2 milions de dòlars cada any; 500 milions de dòlars a tot el món.
El 2020, Amèrica del Nord va representar el 24% del mercat mundial de cosmètics. Les xifres actuals situen la regió Àsia Pacífic com el major consumidor de cosmètics. Dins del mercat cosmètic europeu, Alemanya va consumir el major nombre de cosmètics el 2021, valorat en aproximadament 13 milions d'euros. El van seguir França i Itàlia, amb uns 12 milions d'euros i 10.6 milions d'euros, respectivament.
De mitjana, els nord-americans gasten entre 110 i 313 dòlars en cosmètics cada MES.
Els productes per a la cura de la pell representen el 42 per cent de la indústria cosmètica, representant el segment de mercat més gran.
Importància de les xarxes socials
- El 2020, fins i tot amb una pandèmia global i cadascú confinat a les seves pròpies parets, la indústria de la bellesa i la cosmètica va disminuir només un 8 per cent.
- Aproximadament el 61 per cent de tots els compradors de bellesa van seguir marques de cosmètics o van visitar una marca a les xarxes socials (juny de 2019), cosa que va fer que la participació a les xarxes socials sigui molt important per a les marques de cosmètics.
- Les xarxes socials són líders en oferir informació cosmètica als consumidors que permeten a les marques establir confiança amb els seus clients i comercialitzar els seus productes de manera adequada.
- Les estimacions suggereixen que el 37% dels compradors solen trobar noves marques/productes de cosmètics a través d'anuncis a les xarxes socials.
- El 66 per cent dels clients descobreixen marques a les xarxes socials com a resultat de les actualitzacions a les pàgines de xarxes socials de la marca, juntament amb publicacions de bloggers experts i avals de celebritats.
Lideratge de marca
La multinacional amb seu a França, L'Oréal, fundada el 1909, és la firma de bellesa més gran del món amb vendes valorades en 34 milions de dòlars. El 2021, l'empresa controlava el 20 per cent de la quota de la indústria cosmètica a Europa occidental. Unilever PLC, una multinacional britànica, va començar el 1929, registra unes vendes de 26 milions de dòlars i ocupa el segon lloc de l'escenari mundial. La companyia distribueix productes a 190 països amb 25 milions de punts de venda globals. La companyia posseeix 50 de les marques de consum més importants del món.
Fa dos anys eTN va preguntar si tots els cosmètics haurien de ser Cosmètics Halal.
Cosmètics. (2022 de desembre de 29). A la Viquipèdia.
El tercer lloc l'ocupa el Empreses Estee Lauder que té la seu als EUA. Iniciat el 1946, registra vendes per valor de 16 milions de dòlars i representa més de 25 productes de gamma alta per a la cura de la pell, maquillatge, fragància i cura del cabell que es venen a 150 països amb marques que inclouen Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins. , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble i Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Cara, Dr. Jart, The Ordinary i NIOD.
Controlant el quart lloc és The Procter & Gamble Company que es va fundar el 1837 i registra vendes de 14.4 milions de dòlars. Les línies de productes inclouen Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret i SK-11. Shiseido, una multinacional japonesa, va aconseguir el cinquè lloc al mercat mundial i va registrar vendes superiors als 9 milions de dòlars. Una altra empresa de cosmètica líder (i líder del mercat des de principis del segle XX) ha estat assegurada per Bath & Body Works, que ocupa el sisè lloc. Iniciada el 20, aquesta multinacional amb seu als Estats Units és una de les principals empreses de bellesa amb vendes valorades en 1990 milions de dòlars.
Johnson & Johnson ocupa el lloc número 7. Fundada el 1886, aquesta multinacional amb seu als Estats Units registra vendes de 7.7 milions de dòlars amb marques que inclouen Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi i Bloom. En vuitè lloc es troba la francesa LVMH. Una organització centrada en el luxe, registra vendes per valor de 7.5 milions de dòlars de marques que inclouen maquillatge Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime i Rouge Dior. La companyia també és propietària de Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma i Marc Jacobs Beauty.
Volgut/Desitjat
El 2020, es van generar aproximadament 1.96 milions de dòlars amb la venda de cosmètics per als ulls i 1.9 milions de dòlars amb la venda de cosmètics facials. El rímel va ser el producte més rendible en el segment de la cosmètica d'ulls, seguit dels delineadors d'ulls, les ombres d'ulls i el maquillatge de celles. Els desmaquillants Neutrogena van ser el producte més rendible en el segment de cosmètica facial.
Bellesa Ulta és el principal minorista de salut i bellesa als EUA. El 2019, la cadena de botigues de bellesa va generar aproximadament 7.4 milions de dòlars en vendes al detall. Sephora va estar darrere d'Ulta generant 5.9 milions de dòlars en vendes al detall el mateix any.
L'índex de barra de llavis: indicador econòmic
Originat per l'hereu d'Estee Lauder, el multimilionari Leonard Lauder va notar com, durant els períodes de recessió, quan la despesa dels consumidors sol baixar, les vendes dels seus productes realment augmentaven. Va raonar que, tot i que els consumidors poden reduir els articles discrecionals, encara gasten diners en "luxes assequibles" donant lloc a l'índex de barra de llavis.
El llapis de llavis no es veu afectat per les pressions inflacionistes i el producte ofereix amplis marges de benefici. Es produeix un tub de pintallavis a un cost aproximat de 2.50 dòlars i les dones estan disposades a gastar més de 35 dòlars (és a dir, color de llavis Christian Louboutin Velvet Matte: 90 dòlars a Sephora; color de llavis Bond #9: 105 dòlars a Bloomingdale's).
La indústria cosmètica no segueix el ritme dels augments de preus d'altres sectors. NielsenIQ va informar que, mentre que els preus dels béns envasats de consum van augmentar un 8 per cent a finals de 2021, els productes de salut i bellesa només van augmentar un 4 per cent. A diferència dels productes alimentaris o electrònics, els cosmètics no es veuen tan afectats pels preus de l'energia, més enllà dels costos associats amb l'embalatge i l'enviament.
El llapis de llavis ofereix als usuaris alguna cosa més que llavis de colors.
Al llarg de la història, les dones van associar l'aplicació de maquillatge com un acte de desafiament i alliberament. Els psicoanalistes han relacionat el llapis de llavis de colors brillants (inclòs l'aplicador en forma de bala), com una forma d'armadura o protecció contra el món. El juny de 2022 (informe del grup NPD) va trobar que les vendes de pintallavis van augmentar un 48 per cent respecte al 2021.
The Makeup Show (TMS)
The MakeUp Show/Shop és un esdeveniment de benvinguda a Nova York Manhattan, ja que permet als fashionistes agafar els seus productes de maquillatge i cura del cabell preferits en un espai dedicat a ells i a la seva set d'accés ràpid a més de 40 marques de maquillatge i cura de la pell en un descompte professional i preus de venda de mostres. Un incentiu addicional per assistir a l'espectacle és l'oportunitat de fregar-se amb artistes de maquillatge professionals com Renny Vasquez, representant de Pat McGrath Labs, Jake Aebly (Alcone Company), que dóna instruccions sobre Glitz and Glam, i Danessa Myricks, artista i propietari de la marca.
© Dr. Elinor Garely. Aquest article sobre drets d'autor, incloses les fotos, no es pot reproduir sense el permís per escrit de l'autor.
